Wann Dir Äre Kompetitivitéitsvirgang beschreiwe wëllt, musst Dir dës dräi Determinanten wëssen.
- Profitéiert. Egal ob et e gudde oder Service ass, musst Dir kloer sinn iwwert de Benefice vun Ärem Produkt. Et muss eppes sinn datt Är Clienten wierklech brauchen an datt et en reelle Wäert ubidden. Dir musst net nëmmen Äre Produkter kenne wëssen, mä och seng Virdeeler, wéi se hir Clienten profitéieren. Dat heescht, datt et ëmmer permanent nei Tendenze kennt, déi Ären Produkt beaflosst, besonnesch déi nei Technologie. Zum Beispill hunn d'Zeitungen laangfristeg ze reagéieren op d'Disponibilitéit vu fräie Vernetzung am Internet.
- Target Maart. Wien sinn Är Clienten? Dir musst genau wëssen, wien vun Iech kaaft hutt, a wéi Dir hir Liewen besser mécht. Dat ass wéi Dir Är Demande schreift , de Chauffer vun all Wirtschaftswuestum . Newsappelen "Target-Marche dréit bei eeleren Leit, déi net komfortabel hir Nouvellen online hunn.
- Concours. Dat ass méi wéi just ähnlech Firmen oder Produkter. Et gehäit all anerem Är Client ka maache fir de Bedierfnis ze erfëllen deen Dir maache kënnt. D'Zeitungen hunn gedauert, datt de Concours aner Zeitungen war bis se realiséiert hunn wier et de Internet. Si hunn gekämpft fir mat engem News Provider konkurenz ze sinn, deen direkt an déi gratis ass.
Fir Iech erfollegräich ze sinn, musst Dir den Benefice, deen Dir fir Är Zilmarché gëtt , artikuléieren, wat besser ass wéi de Concours . Dat ass Äre Kompetitivvirdeel.
Dir musst dës Noriicht an all Kommunikatioun an Är Clienten verstäerken. Dat zielt och Reklammen, ëffentlech Bezéiungen a Verkafsattribute.
Et gehéiert och Är Geschäft an d'Mataarbechter.
Wann Dir en Employé sidd, schaffe wéi wann Dir am Geschäft fir Iech selwer war. Dat ass wéinst iech. Kommunizéieren Äre Kompetitivitéitsvirdeel bei ärem Aussergewéinlechen, Ärem CV an Ärem Interview. Wann Dir dës Aarbecht hutt, da setzt Dir weider Är Virdeeler an Ärer Aarbecht.
Michael Porter a Sustainable Competitive Advantage
Just well eng Firma de Leader elo ass, heescht net datt et fir ëmmer wäert sinn. Eng Firma muss kloer Ziler, Strategien a Operatiounen ze bauen fir nohalteg Kompetitivitéitsvirdeeler ze bauen. D'Firmenkultur an d'Wäerter vun den Mataarbechter mussen an dësen Ziler ugepasst sinn. Et ass schwéier all dës Saachen gutt ze maachen. Duerfir wéinegen Entreprisen kënnen e konkurenziell kompetitive Virdeel maachen.
1985 huet de Harvard Business School Professor Michael Porter Konkurrenz Virdeel geschriwwen. Et ass d'definitive Business Schoul Léierbuch iwwer dat Thema.
Porter huet déi dräi primär Weeër ze grënnen fir e nohaltege Virdeel z'erreechen. Si sinn deier Führerschäin, Differenzialitéit a fokusséiert. Porter huet dës Strategien identifizéiert andeems d'Betriber féieren.
Kéiers Leedung heescht datt Dir u vernetzbaren Wäert op e méi nidderegsten Präis proposéiert. Entreprisen ënnerstëtzen dat duerch d'kontinuéierlech Verbesserung operational Effizienz. Dat heescht normalerweis, datt hir Mataarbechter manner benotzen. Eemol kompenséieren andeems en immateriell Avantagen ubitt, wéi Aktienoptiounen , Virdeeler oder Promotiounsméiglechkeeten. Aner profitéieren vun ongeschriwwenen Aarbechtsüberschuss. Wéi dës Entreprisen wuessen, kënne se Wirtschafträicher benotzen a kaaft gréisstendeels kaaft.
Walmart a Costco sinn gutt Beispiller vu Käschte Leedung. Mee heiansdo bezuelen se hir Aarbechter manner wéi d' Liewenshaltungskäschte . Héich Mindestgesetzgesetzer drohnen hir Virdeeler.
Differenzéierung heescht datt Dir bessere Virdeeler mécht wéi soss. Eng Entreprise kann Differenzéierung ënnerhuelen, andeems e e unique oder héich Qualitéitsprodukt gëtt. Eng aner Methode ass et méi séier ze liwweren. E Drëtt ass fir e Maart ze vermëschen besser. Eng Firma mat enger Differenzialstrategie kann e Präis Präis bezuelen. Dat heescht, datt et normalerweis e méi héije Gewënn margéiert .
Betriber schaffen normalerweis Differenzéierung mat Innovatioun, Qualitéit oder Client Service. Innovatioun heescht datt Dir déi selwecht Besoinen erreeche wäert op eng nei Manéier. Een exzellent Beispill vu Apple ass. Den iPod war innovativ, well et erlaabt Iech musikalesch ze spillen, egal wéi musikalesch Dir wëllt an all Optrag.
Qualitéit heescht, datt Dir dee bescht Produkt oder Service bitt. Tiffany's kann méi erfëllen, well d'Patrone se se als déi bescht gesinn. De Service vun de Krediter heescht aus dem Wee eraus ze kommen, fir Geschäftsleit ze genéissen. Nordstrom war den éischten, fir zréckzekrëppele konnt ouni Froen.
Focus heescht datt Dir verstitt an Ären Zilgrupp besser wéi soss. Dir kënnt entweder Frae Führerschaft oder Ofdreiwung maachen fir dat ze maachen. De Schlëssel fir d'Fokussioun ass ee besonnesche Zilzielmarkt ze wielen. Oft ass et eng kleng Minnesch, déi méi grouss Betriber déngen. Zum Beispill, Gemeinschaftsbanken benotzen eng Fokuss Strategie fir nohalteg Kompetitivvote ze kréien. Si zielen op lokale klenge Betriber oder héije Nettzuel vu Leit . Hir Zilgrupp genießt déi perséinlich Note, datt Groussbanken net kënnen ze ginn. Si wëlle bereet e bëssen méi bezuelen fir dësen Service. Dës Banken benotze fir eng Differenzéierungsform vun der Fokusstrategie.
Wéi Länner hunn Kompetitiv Virdeel
E Land kann och kompetitive Virdeel maachen. Et nennt d'nationale Kompetitivitéitsvirdeel oder de vergläichende Virdeel . Zum Beispill China bitt de Käschteherauskommen. Et exportéiert Low-Cost-Produkter am vernünftleche Qualitéitsniveau. Et kann dat maachen, well hiren Liewensstandard manner ass, also kann seng Aarbechter manner ofginn. Et fixéiert och de Wäert vun senger Währung , de Yuan , bei engem Wäert méi wéi den Dollar.
Indien huet als en héije Leader gegrënnt, mee féiert Richtung Differenzatioun. Et gëtt qualifizéiert, technesch, engleschsprochege Wierker zu engem vernünftegen Loun. Japan huet och de Wettbewerbsvorteil geännert. An den 1960er Joren war et e Cost Leader dee vun der preisescher Elektronik ausgezeechent gouf. No de 1980er huet et bis zu Differenzéierung vu Qualitéitsmarken verschéckt, wéi zum Beispill Lexus.
De comparative Virdeel vun Amerika ass Innovatioun. US-Firmen bréngen innovative Produkter op de Maart méi séier wéi an aner Länner. E grousse Beispill ass Silicon Valley, Amerika innovativ Virdeel . Amerika ass sou innovativ, well et e riesige a raffinéiert Hausdénger Konsommatiounsmember ass. Et ass einfach ze testen an nei Produktiddi a funktionnéiert d'Bugs doheem. Sinn e Succès, si sinn an der Welt verkaaft.
Amar Bhidé mécht e gudde Punkt an der Venturesome Economie: Wéi Innovatioun Sustainéierbarkeet an enger méi verbonne Welt . Och wann d'USA sech hannert anere Länner an d'Ingenieuren produzéieren, ass et ëmmer besser fir Innovatioun fir de Maart ze bréngen. Fir méi, kuckt wéi Natural Resources Boost America's Advantage .