De Lowball / The Highball
Dëst ass eng Taktik fir zwee Weeër: Den Tiefball ass wann de Verkafsler e humoristesche Low-Price-Präis op Ärem Gefier bitt, an den Highball ass wann de Verkafsler Iech eng vun hiren eegleche Gefierer fir e lächerlech héich Präis bitt.
Si versichen, esou vill Suen aus Iech wéi méiglech ze kréien, a wa si léieren, du bass eng Sucker fréi un, ginn se ëmmer nees op dës Etappe op all Etapp vum Verhandlungsprozess.
De Hard Sell
Dëst ass wahrscheinlech déi meeschte stereotypescht Technik déi mat Autosverkeefer ass. E schwéiere Verkeef ass eng Method déi duerch de Verkäfer aggressiv ass, direkt, a versprécht sech e Verkaf. Wann Dir Froen hutt wéi "Wat muss ech maachen fir Iech e Auto ze kafen ier Dir de Los lo haut gelauschtert?" Oder Dir Aussoe wéi "Dir sollt verréckt sinn, e Vertraue wéi dëst ze goen - Dir wärt net fir een iergendeppes ze fannen - "si Beispiller vun engem hart Verkaaf.
Trefft Är Beduerfnisser - an Dir maacht Dir dofir
Huet Dir Iech dem Verkeefer ofginn datt Dir e bestëmmte Mount gëtt bezuelt? Si kënnen nëmmen zevill glécklech sinn - et dréit och den Stickerpreiss vun Ärer neier Ride. Hutt Dir gesot datt Dir ënner kengen Ëmstänn Ären alen Auto fir manner wéi 15.000 Dollar verkaaft?
Si kënnen glécklech sinn, awer si kënnen d'Dauer vun der Standardgarantie vum Dealer verkierzen. All Kéier wann e Fachhändler all ze frëndlech erlieft huet, eng Demande ze treffen, se virsiichteg: Si wahrscheinlech e Wee fannen fir de Verloscht irgendwo aner ze maachen.
Geriicht-Up Lies
Et kann net erfuerscht ginn datt dëst Verhalen total onbeständeg ass, awer et ass och net erfuerscht datt et total geschitt.
Fir Iech e speziellen Auto ze presséieren, kann e Verkafsler soen datt et keng aner Lot an der Stad gëtt, déi dëst speziell Gefier verkaaft huet, dat en Offer ofgrenzen haut ofgeklappt, oder souguer datt en aneren en Abonnement op de Gefier am En Effort fir sécher ze stellen datt Dir net probéiert de Präis ze verhandelen.
Bait-a-Switch
Dës Zort vun Taktik ass allgemeng illegal, awer dat heescht net datt et keng Händler déi probéiert hunn, mat hinnen ze kommen. E Bong a Knäppche sinn wann de Dealert eng gewëssen Dech, eng schwarze LKW fir 20.000 Dollar kaaft, awer wann Dir zitt an erzielt datt si ausverkaafte sinn an déi eenzegst verfügbare LKW, déi se op der Lot hunn, sinn $ 25.000. A wa jiddereen e Fachmann eppes kaaft, wat se net iwwerhaapt verfügbar sinn an dann versprécht Iech ze iwwerzeegen datt Dir Äre verfügbaren, méi deierent Modell stattfënnt, dat ass e Kadd a Schalter.
Wéi preparéiere fir dës Auto Verkäufer Tricks
Bereet Iech viru véier dräi Sécherheetsmethoden fir Iech vun der gemeinsamer Taktik ze schützen, déi mat Autosverkeefer benotzt gëtt, während Dir Är Sanitéit an Är finanziell Gesondheet gesitt .
Fannt Är Recherche
Déi bescht Manéier fir Iech fir all Verhandlungen ze arméieren, egal mat dem seriösten Partner oder engem Slasie Verkafsler, ass Är Recherche.
Dir sollt genau erfueren, wéi vill Äert Gefier wäert sinn, a wéivill Dir sollt erwaarden datt Dir en Handelsaccord bitt, mat engem Site wéi Kelley Blue Book . Dir sollt en ähnleche Site benotzen fir erauszefannen wat fir eng Art Vehikel du interesséiert an hir fair Maartpräisser an Ärer Géigend. Dir sollt och erausfanne wéi eng Zort Zënterhinn kann ofgeleet ginn op Basis vun Ärer Kredittlechkeet gutt, ier Dir op d'Laascht gitt, a wéi eng Zuel vu Remboursementpläng schafft fir Äre Budget. De méi Informatiounen déi Dir hutt, dest méi bessere positionéiert ass fir Iech e grousst Ofkommen an e super Autos ze kréien, ouni Iech finanziell ze schueden.
Maacht Dir vir
Just wéi an engem Geriicht am Gesetz, alles wat Dir soe kann a wäert géint Iech benotzt ginn. Gitt net ze lëschen mat genee wat Dir bereet wëlle bezuelen an akzeptéieren - de Verhandlungsprozess maachen hir Aarbecht.
Know Your Limits
Zimmlech realistescht Budget a fest. Hutt Dir eng $ 40.000 Auto vun Ären Träischen fonnt, mä Äre Budget ass nëmme 36.000 Dollar? Probéiert net ze rationaliséieren, léiwe de Verkeefer dréckt Dir einfach aus.