D'SGA Ausgaben besteet aus de kombinéierte Lohnroll (Gehalt, Kommissiounen a Reesen vu Führungskräften, Verkäfer a Mataarbechter) an der Reklammung vun engem Betrib ass bei der Sich nozekucken, fir Verkaf ze generéieren. Héich SGA Ausgaben kënnen e wichtege Problem fir bal all Firma sinn.
E gudde Management probéiert dacks SGA-Ausgaben ze limitéieren op e gewëssen Prozentsaz vun Einnahmen , obwuel dës Figur vill tëschent der Sektioun an der Industrie , an och fir Firma ze vereien ass, wéi aner Firmen verschidden Clienten Servicer Modeller doen.
Dëst Beispill ass, wéi d'Wells Fargo Bank e bëssen investéiert an besser Kundendienst Erfahrungen investéiere wéi vill aner Banken, sou datt hir Ausgaben méi héich sinn, mee et ass insgesamt méi rentabel, well besser Interaktioun vu Clienten et méi einfach gëtt fir den Bankrhyte ze deposéieren , bréngt an Clientë fir seng Vermëttlungsgesellschaft zou a kréien e Prêt fir Prêten ze huelen. Déi optimal Linn ze fannen kann awer schwéier sinn; Wann d'SGA Ausgaben wuessen ze grouss ginn, mussen d'Firms oft ëm Ëmstrukturéierung Pläng, Kostoen Manoeuvre a Verwierkunge vun Employéeën wenden.
Et goufen verschidde Fälle an der Vergaangenheet, wou Bloatiséiert Verkaf, allgemeng Ausgaben a Verwaltungskäschte buchstäbege Kapitalinvestoren Milliarde profitéieren.
Laut Roger Loweinstein, an den 80er Joren, hunn d'Televisiounsnetz ABC $ 60.000 am Joer op Flillisten verginn an och Stretchlimos a private Speisezimmer fir seng Leit. Et waren d'Aktionären, déi d'Rechnung ugeklooss hunn. Vläicht nach méi schlëmm, an d'selwescht Zäit, hu dës ABC Leaderen d'Kapital Kapitalinstituter iwwer Kontrakter ausgeliwwert.
Si waren kënschtléch Poledoerewéckungen duerch de Verkaaf vum Original Pollack a vum Willem de Kooning, deen d'Netzwierk besat huet, d'Figuren ze halen, sou datt si de Dag vun hirer Séiss Zuch kéint erreechen!
SGA Ausgaben a Fixed vs Variable Cost Structure
Wann et ëm d'SGA Ausgaben kommt, da besteet en enormen Ënnerscheed tëscht enger Firma, déi eng variabel Aufgabestruktur huet an een deen eng fixe Käschte Struktur huet. Eng Firma mat héije festen Ausgaben gëtt gesot datt e méi héije Leeschtungsverhältnisser hunn, well d'Gesellschaft e Geld verléiert bis e Break-Even Punkt an dann e Profit iwwer dës Niveau.
E perfekte Beispill ass e McDonalds Franchise. Wéinst den héije Startupskäschten, déi d'Gebaier, d'Kichenausrüstung, d'Restaurantsëtzung, d'Fiesturen an aner Ausgaben erofgesat ginn, musst Dir wahrscheinlech méi wéi $ 1.000.000 am Joer verkafen fir souguer ze briechen. Iwwert deem Punkt sinn Är Käschten iwwerdeems sou datt Dir vill méi Gewënn generéiert. Dat ass, ëmmer inkrementell Verkaf, méi wäertvoll fir Iech, als Proprietaire. Dat ass ee vun de Grënn, wou e Business ka falen, wann de Rente vu $ 2.000.000 op 800.000 Dollar sinkt, obwuel et nach ëmmer eng uerdentlech Gréisst vun klenge Geschäftsstandaren ass.
Eng verännerlech Käschtenstruktur ass eng, wou de Verkaf, allgemeng a administrativ Ausgaben mat dem Verkaf.
Denkt un engem Miwweleimer, deen bal keng Ausgaben huet, ausser eng 15% Kommissioun, déi un onofhängege Stroossverkäufer bezuelt gëtt. Wann d'Verkafsstonnen, d'Käschte sinn an d'Linn, de Betrib an d'Aktionäre schützen. Firmen mat héich verännerleche Gebittstrukturen hunn eist niddereg Fonktionnementskäschte verlaangt. All aner gläich, Geschäfter mat gerénger Operatiouns Hebräesch ginn ënnert anerem Konkurrenz ënnerschreiwen, awer se kënnen méi schmerzhafte Réckfäll iwwer d'Einnahmer a Cash Floss iwwerdroe ginn wéi d'Geschäft natierlech an och organesch rechtfäeg selwer ouni vill schwéier Décisiounen.
Eng potenziell Problem bei der Analyse vun enger Gewerkschaftserklärung déi Dir kéint openeen treffen wann Dir zwee Firmen an der selweschter Industrie verbënnt, ass déi Tatsaach, datt gewësse Aufgab entweder ënnert dem Käschtepunkt vun der Verkeefer oder der Verkeel, allgemeng oder administrativ Rubrik klasséiert ginn.
Dëst kann d' Bruttogewinnsmarge an d' Operatiounsgewënnsplaz variéieren, och wann d'Betriber soss wirtschaftlech identesch sinn.