Et ass Smart fir ze läschen Wann d'Agence vum Keefer Är Haus ze weisen
D'Verkeefer sinn éierend, déi falsch Saach ze soen. D'Agencen vum Buyer ginn trainéiert fir Informatiounen ze sammelen an se mat dem Verkeefer ze benotzen.
Agents déi REALTORS® dierf net mat dem Verkeefer an enger Manéier schwätzen, déi als onbeständeg oder als Interferenz deem entspriechen. Net all Agent ass e REALTOR®. Awer och eng onschëlleg Fro konnt an eng komplizéiert Äntwert verwandelen, e puer dovunner kéint d'Verkeefer op enger schlechter Manéier beaflossen.
Typen vun Froen e Verkeefer Sollt net mat engem Keefer schwätzen
D'Verkeefer hunn ni geduecht, datt se eppes soen wat kéint erëm zeréck ginn. Si wëlle frëndlech an informativ an hëllefräich sinn. Ech kann se soen, datt se de Mouch zoumaachen, awer et mécht näischt Guddes. An ech hu virschlaacht si se ze soen: "Sot eis iwwerhaapt mam ménge Agenten ze diskutéieren" als Wee fir d'Froe entwéckelen an d'Entwëcklung ze stellen. Si kënnen och de Keefer an den Auteur vum Keeser wëssen datt se net onerwënscht sinn, mä hir Notizzant huet se gefrot, hir keng Froen ze beäntweren, egal.
Hei sinn Froen déi Problemer an enger Transaktioun verursaachen, wann de Verkeefer vum Käufer iwwer hinnen schwätzt:
- Wéi laang hutt Dir an dësem Haus gelieft? Wann Dir an e puer Joer an der Heem gelieft huet, kënnen d'Keefer denken datt Dir verkaaft ass, well d'Doheem net wat Dir geduecht huet, wann Dir et kaaft hutt; datt et eppes falsch ass. Wann Dir laang Zäit an der Wunneng wunnt, hunn d'Keefer denken datt Dir esou vill Eegekapital hutt, déi Dir wësst net wat et maache soll.
- Wéi vill Offeren hutt Dir? Wann Dir vill Offeren hutt an Är Haus ass net verkaaft, kënnen d'Käschten fragen ob et eppes falsch ass. Wann Dir keng Offer kritt kritt, da seet och datt et eppes falsch ass. Dir gewielt näischt mat der Äntwert op dës Fro.
- Wéi vill war Äre Héich Offer? Hey, wann Dir ni froen, kee weess et jee. Dat ass d'Denken hannert dës Fro. Heiansdo gëtt et esou séier eriwwer, datt e Verkeefer unzestellen ouni et ze realiséieren. Dir wëllt net ëmmer d'Hand ze weisen.
- Wéi schnell musst Dir bewegen? Wann Dir de Keefer erzielt datt Är Fra iwwerhaapt iwwerschriwwe gouf an Dir wollt datt Dir am leschte Mount verkaaf war, du seet de Keefer, datt Dir en Suergen fir en Offer ass. Desperate Verkeefer kréien Lowball Offeren .
- Wou sidd Dir do réckelen? Wann Dir Ärt op eng manner teure Gemeinschaft bewegt, kënnen d'Käschte sinn datt se net de Lissabonner Präis bezuelen musst, well se entscheed hunn datt Dir se net braucht. Wann Dir Iech op eng méi héich Präisser ze goen, kënnen d'Käfer Angscht maachen fir eng Offer ze maachen well se se maachen Suergen dat net entsprécht Äre Net-Ufuerderungen.
- Firwat sidd Dir? Wann Dir dës Fro beäntweren, da kënnt Dir och Schabloun op der Stier schreiwen e Lowball Offer. Och witzeg an et wier schweier, fir Äert Geld ze bréngen. A Agents an Käschten riichten Iech op dës Fro an probéieren d'Informatioun géint Iech ze benotzen. Just beäntwert et net.
- Wat sinn Är Noperen wéi? Leit gi juristesch. Gitt net e Keefer e Grond fir Är Haus aus der Lëscht vun de Méiglechkeeten auszeschléissen. Wann se iwwert d'Noperen wëssen wësse lossen se se mat den Noperen ouni Är Input schwätzen. Et gëtt näischt iwwer Är Noperen, déi hinnen eng materiell Tatsaach maachen, e Grond net kaafen, schwätzen net iwwer se. Wann Dir se se wonnerschéi maachen an de Keefer hoffentlech mengt, datt et eng falsch Ausso ass, kënnen se Iech verféieren.
- Wéi vill sidd Dir schëlleg? Egal ob Dir e Prêt hutt , wéi vill op Är Hypothécaire geschitt ass, ass wierklech keen anere geschafft, awer Är a fir Är Agent. Wann d'Hypothéikskombinatioun Äre Verkeefer an e Kuerverkaaf gëtt , ass et net wichteg an ass onbestëmmend fir d'Transaktioun.
- Wat fir eng Reparatur hutt Dir am Haus gemaach? Vill Verkeefer verëffentlechen Dokumenter iwwer Repart'en. Et gëtt keng Ursaach ze diskutéieren ier se eng Offer hunn. D'Verkeefer sinn d'Erënnerungen unzehuelen wéi d'Käschte méi wéi d'Reparatur wierklech kascht. A ville Fäll sinn d'Käschte vun der Reparatur net vill zum Wäert vun der Wunneng. Dir wëllt kee Keefer wësschen ob Äre Heemechtsfall ofgeschloss ass.
Dëst ass d'Grond datt d'Verkeefer net doheem wären wann een Käufer duerch Tour duerchfiert. Net nëmmen de Verkeefer vun der Verkeefer léisst d'Käfer Privatsphär a Zäit fir d'Heem als hir selwer ze besëtzen - wat se net kann maachen, wann e Verkäufer während der Show ze presentéieren - awer et verhënnert de Keefer aus dem Gespréich mam Verkaf. Et hält och den Agenten vum Keefer aus dem Gespréich mam Verkaf.
Loosst äis Agenten diskutéieren dem Keefer Agent. Duerfir hunn Dir e Agente gefrot fir Iech ze vertrieden. Loosst Äer Agent seng oder hir Aarbecht maachen, an Dir wäert vill méi glëcklech bei der Schließung.