Äntwert: Dir kléngt wéi en Hausverkeefer, deem seng Heem am Laaf vun enger Zäit war. Et ass einfach ze frustréieren wann Dir e groussen Erwaardungen fir e schnelle Verkaaf hutt an näischt schéngt eppes ze maachen. Et ass verständlech datt Dir Iech un Äre Immobilienagentur kucken. Mä wat Dir denkt datt Äert Agenten fir ze maachen an wat Är Agent wierklech fillt ass d'richteg Saach fir ze sinn ganz evident zwou nei Saachen.
Loosst eis dës Situatioun aus zwou Punkten gesinn. Dir wéilt Ären Agent fir de Keefer am ganzen Haus ze goen an iwwer seng vill Features ze spueren, oder? Wéi déi Agenten op HGTV, déi gesot sinn: "An hei ass d'Kichen - iwwer et ass de Stammzëmmer." Si schwätzen als obwuel kee keen Augäffe an hire Kapp huet. Dat ass net Verkaf. Dat ass geschwat, de Klang vun der eegener Stëmm ze héieren.
Wann e Keefer an e Heem ginn ass, sinn déi éischt 3 Minuten staark. Et ass während deenen éischten 3 Minutten, datt d'Sënner vun de Keefer mat senger oder hirem Ëmfeld engagéiert hunn.
En Keefer denkt un:
- Ass d'Doheem visuell attraktiv?
- Wëllt ech eng Tafel am Entrée setzen?
- De Spigel kuckt gutt op där Mauer.
- Ech géif fier d'Mauer molen däischter ze schreiwen.
- Ech gefällt dësen Teppel net.
- Kann ech Vanilla richen?
- Ass meng Sofa ze grouss fir d'Fënster ze setzen?
- Dëst fillt sech heimat fir mech.
- Wat ass dës Brise? Ass eng Fënster opgemaach?
All dës Gedanken an méi sinn duerch e Keefer vum Keefer laaft. En Keefer wëllt net vun engem Agent Agent iwwert de Quadratfussball oder d'Héicht vun gewielten Plafongen héieren. En Keefer wëllt d'Heem erliewen.
Dir kënnt gleeft datt et eppes ass aggressiv agelagt ka soen, e Keefer kaaft Äert Heem kaafen, awer et gëtt kee gratis Cadeau mat Kaf, kee extra Steak-Messer, wann Dir de Blendermann haut kaaft. Immobilier Verkaf sinn vill méi subtile a roueg. En Real Agent kann nëmmen e Keeër beaflosse kënnen, wann e Keefer décidéiert hätt oder se wëll d'Heem heeschen. En Agent kann kee Käfer ginn an d'Léift falsch maachen. Mir hu keng Feetstaub fir ze sprëtzen.
E puer Taktiken e Agente kann matdeelen, wann e Doheem ze weisen ass de Kaf unzekommen fir an d'Aart vun engem Proprietaire ze handelen. Dat kéint dozou gehéieren datt de Kaf un eppes sou drénken wéi eiesseg Teet oder e waarme Apfelzider drénken, jee no der Saison, a stellen ob wann de Keefer seet sech ze sëtzen.
Ech hunn dës Approche mat engem Keefer benotzt deen net wëllt an engem speziellen Haus am Med Center zu Sacramento kafen. Hie wollt net mol an d'Haus goen, well et keng Klimaanlag huet. Mä ech hu geduecht dat wier perfekt fir hien. Also ech hunn him invitéiert, sech am Liewe laang ze sëtzen an d'Fensteren kucken.
Fir ze préziséieren datt dëst säin Heem ass, an hien ass just heem vun der Aarbecht. Hien huet et gemengt. Hien kaaft. Mä hien ass zum Schluss komm.
En Agent ka fréi ee Froen iwwer de Keefer feststellen datt de Betrag vun Interessi am Keef ass. Dës Froen sollen agefouert ginn an net déi Art sinn, déi jo beäntwert ginn oder net. E puer Beispiller vun Froen sinn:
- Wéi fannt Dir Iech an dësem Haus?
- Wat mengt Dir vun der Kichenapeller?
- Wann Dir d'Haus ze molen hutt, déi eng gewënscht Faarf hues, wéi eng Faarf wär dat?
- Wat fir eng Art Präis hätt Dir fir dësen Heem unzebidden?
- Wat sinn Är Gedanken iwwer de Layout?
Wann Dir e Doheem ze weisen, muss e Agente wierklech de Kafer goe loossen wann Dir am eegenen Tempo kaaft, an den Gedankeprozedur vum Kaf ënnersträicht. Wann de Keefer eng Fro stellt, stellt de Keefer dës Fro.
Keefer wëllen net dréinen oder gedréckt fillen. En gudden Immobilievermëttler weess wéi wann hir Mëndung oppe kënnt an wann Dir de Verkaf schloofst.
Ausserdeem ass et a ville Communautéite bekannt fir de Agente vum Keefer fir de Keefer ze begleeden an de Rendez-vous ze kréien fir de Keefer ze weisen. De Licence Agent ass oft net an der Verreechung involvéiert, bis et Zäit ass fir eng Offer ze verhandelen. Awer dat variéieren jee no der lokaler Gewéinschaft. In Kalifornien, zum Beispill, Notéieren vun Auteuren selten Hiem an engem Client vun engem Agent säin Ausnahm, ausser fir verschidden Zorte Luxusimmobilien.
Zu der Zäit vun der Schreiwe war Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, e Broker-Associate bei Lyon Real Estate zu Sacramento, Kalifornien.