Scharfe Bidderen op Kaafend Offeren Kann Backfire
Dir wësst wien et wierklech gär huet, dorënner och eng Eskalationsklausel an engem Kafoffer ? Immobilienagenturen. Besonnesch d'Agente vu Keefer schénge ganz gutt iwwer dës Praxis. Awer d'Agenten sinn net fir den Interessi vun der Eskalationsklauselen ze verdéngen, well et oft d'Hauskäufer selwer sinn, déi et bréngen, andeems eng Eskalationsklausel, och eng scharf Offer ass, eng gutt Iddi wier.
Wat ass e Escalation Klausel?
Eng Eskalationsklausel gëtt normalerweis an enger potenzieller Multiple-Offer- Situation benotzt.
Et ass ënner anerem der Phrase: scharf Offer. Et gëtt benotzt fir all Konkurrenz zu engem kompetitiven Bäitprozess ze presséieren. Prinzipiell schwätzt hie vun engem Käufer X-Betrag, deen all Nummer vun $ 100 bis Honnerte vu Tausenden, iwwer an iwwer déi héchsten Offer vun der Verkeefer gitt, an et huet allgemeng eng Plafong gesäit.
Eng typesch Eskalationsklausel kann elo folgendermoossen liesen: De Keefner ass averstanen fir $ 1.000 méi ze bezuelen wéi de héchste Offer vum Verkäufer kritt huet, kee Verkafspräis vu $ 315.000 ze überschreiden. En Keefer wëllt dës Klausel an engem Kafoffer ze benotzen wann et schéngt wéi aner Keefer d'Präis uewen ofgeschloss hunn.
Sot déi Immobilie ass op $ 295.000 gelagert. Et huet all d'Klacken a pësst e Keefer Wënsch, a läit an engem High-Demand-Quartier op enger roueger Kulin-Sak. Heiansdo gëtt en Listing Agent Käfere recommandéiert datt all Offeren op engem gewëssen Dag zu enger gewëssener Zäit präsent sinn an datt dat vläicht e bësse méi kloer ass datt de Verkeefer erwart méi wéi een Offer.
An dëser hypothetescher Beispiller vun engem waarme Verkäufermarkt an engem wonnerschéinen Haus, deen op 295.000 Dollar gelagert gëtt, kann en Verkeefer Offeren kréien wéi:
- $ 290.000 (well et ëmmer ee jidfereen denkt, deen niemols anders kënnt.)
- 295.000 Dollar
- $ 305.000
- $ 310.000
Wann de véierte Kaafter eng Offer mat enger Éskalatiounsklausel uginn, wéi et uewe genannt huet, da géif et de Käufer averstoen datt de Verkeefer $ 311.000 bezilt.
De Keefer ass glécklech, well de Präis $ 4.000 ënner dem maximalen Präis ass de Keefer wëlles ze bezuelen, an de Verkaf gëtt deen héchsten Offer. Et ass alles gutt a gutt, awer ass et?
E Nachbueden un e Escalation Klausel
Aus dem Punkt vun engem Verkeefer, eng Eskalationsklausel kéint net d'schlecht Optioun fir den Verkeefer sinn. D'Offer vun enger Eskalationsklausel bedeit, datt de Verkeefer net méi e puer Zousätzlech Offeren op déi aner Parteien weiderhëllefen oder weiderhin verhandelen. Am exemplaresche Beispill hu de Keefer e Suen aus dem Dësch geholl. De Verkeefer huet $ 4.000 verluer.
Dat baséiert op ob d'tatsächlech Top Offer vum Buyer $ 315.000 war. Et hätt vill méi héich, awer e Verkeefer, deen e Kontrakt mat enger Eskalationsklausel annimmt, weess ni wéi vill méi en héije sou e Keefer ka proposéieren.
Ausserdeem kann et an dësem Typ vu Multiple-Offer-Situatiounen am beschten Interesse am Verkeefer sinn e Konterofbau ze verëffentlechen. A verschiddenen Staaten wéi Kalifornien, zum Beispill, kann de Verkeefer eng aner Zocker Offer fir jiddereen vun de Keefer maachen, wann de Verkeefer sou géifen oder op nëmmen een oder zwee Käschten. (Mir schwätzen zwar Kalifornien well de Staat e Goal mécht fir d'Natioun ze féieren.) De Verkeefer huet normalerweis méi Méiglechkeeten an enger méi wéi konkret Offer Situation. All Zousaz Offer kann wieren a wa se separat analyséiert ginn.
Sot, zum Beispill, datt de Verkeefer den Maart ass décidéiert ass esou staark fir d'Heem, datt de Verkeefer wahrscheinlech net géifen eng vun de Kaf ubeten a keng Konflikter ze huelen. Dat ass ëmmer eng Méiglechkeet. An dëser Zort vun der Situatioun kann de Verkeefer den Verkaafspreis vum Haus veränneren fir se ze soen, $ 315.000, a fänkt d'Wieder nees erëm un. De Nodeel fir dëst Szenario ass awer och keng direkt Taxe oder d' Deeg um Maart kënne méi laang ze halen, an dat ass ëmmer e Risiko wann de Verkeefer de Präis erhëlt. Et ass awer e wäertvollt Léisung, an ee Wäert consideréiert, anstatt e Kontrakt ofzeschléissen.
Firwat Buyers Gravitatioun Avancée
Net all Hauskäfer genießt d'Spann an d'Spannung, déi mam Gebitt vun der Verhandlunge kommt mat engem Haus ze kafen .
Keefer kënnen och iwwer d'Konkurrenz interesséiert sinn, a verschidde refuséieren eng Offer ze proposéieren. Duerch eng Eskalationsklausel kann et d'Chance vun de Käufer erhéijen d'Akzeptanz ze proposéieren an et gëtt speziell Parameter festgeluegt, déi d'Comfort Zone vun de Käfer definéieren.
Ob d'Eskalationsklausel "legal" an all Staat hängt vun der gesetzlecher Interpretatioun. Dat hänkt net Agenten aus der Quell ze schafen oder vu Käfer ze verzichten. Fir all praktesch Zwecker ass et awer vläicht méi einfach fir de Keefer ze maachen fir einfach en héchsten a bescht Offer ze maachen a mat deem ze maachen.
Zu der Zäit vu Schreiwe war Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, e Broker-Associate bei Lyon Real Estate zu Sacramento, Kalifornien.