D'Oxymoron vum Phrase: e professionelle Realtor
Wann ech éischt an de Immobiliergeschäft ukomm sinn, war ech beandrockt ze entdecken wéi vill Leit Immobilienagenten hate. Ech schwätzen net iwwert e klengt Nett. Dësen Haass ass e grousst Geier. Mat e puer Leit, hire Veräinser fir Realtors ass e wierklech déif haart Haass, engagéiert an hir Séilen an hir Kanner hir Kanner. Leider ass e puer vun den Haass gerechtfäerdegt. Et ass déi schlecht Äppel am Fass, déi all aner Immobilier e schlechten Numm ginn, awer et ass méi wéi et.
Fir Starter, et ass d'Tatsaach, datt jhust een deen een Immobilieveräin kritt. Bis e puer Joer zu Kalifornien huet jidderenem eng Immobilien Lizenz genotzt just andeems d'Examen. Eng Persoun huet net d'High School graduéiert fir eng Immobilien Lizenz ze kréien. Haut de Kaliforniener Staat erfordert minimale pädagogesch Bedierfnesser, awer et ass nach ëmmer net genuch fir déi meescht vun eis gerecht ze ginn.
Matgrënnung e Agente ass schwéier fir vill Leit, sou datt sou vill Agencen Trouff an Affer iwwer hir selwer maachen. Et ass schwéier ze soen wat wat richteg ass a wat falsch oder ongerecht ass. Déi meescht Agente sinn ehrlech, awer an ethesch. Wann Dir Zweifel hutt, ginn et Weeër, wou Dir erausfanne kënnt wann Ären Immobiliearteg schlecht ass .
Den Haaptproblem mat Immobilienagenten
Eng fair Beurteelung ass ongeféier 75% vun den Agenten, oder 3 vun all 4 Agenten, hunn net genuch Experienz a si wahrscheinlech ni méi genuch Erfahrung erliewen fir sech an de Profis ze developpéieren déi se sollten ginn.
Et gëtt keng Schoul wéi d'Schoul vun héisch Schläim, a vill Leit sinn op der Aarbecht léieren. D'Realtor Associatiounen bannen Webinären a Seminären fir Agenten, awer nach ëmmer d'Informatioun muss vum Agenten beibehalen a vun enger glaubwürdeger Quell kënnt ginn. Seminarautoréieren däerfen net lizenzéiert sinn fir Seminare ze leeschten, obwuel e puer kënnen d'Reglementer kréien fir weider Credits fir Agencen ze bidden.
Et ass en enormen Ëmsetze vun der Immobilienindustrie. Industriestatitesch weisen datt d'Zuel vun den aktiven Immobilienmakler fällt a mat der Wirtschaft ukomm. Wann d'Zäiten gutt sinn an d'Konsumenten optimistesch sinn, steigt d'Zuel vun den aktiven Immobiliem Agente, sou datt och wann eng grouss Zuel d'Lizenzen net erweideren kann, fëllt en frësche Charge vun neie lëntgen Agenten ze léisen. Déi 2007 Hypothéik Meltdown huet vill Agëne fir d'Häng.
Wou Maacht Real Estate Agents Come From?
D'Majoritéit vun Immobilienagenturen kommen aus anere Spazéieren vum Liewen, aner Beruffer. Wéini frësch aus dem Kolleg erauszekréien, datt et en Immobilier wär. Et ass allgemeng eng Industrie, déi si méi spéit falen, well ganz aner Leit déi aner Méiglechkeeten fir e professionnelle vu engem bestëmmte Alter sinn, kënnen ganz limitéiert sinn. Si si fréiere Grad Schoulmeeschter, Zänn Hygieniker, Coiffeur, Polizisten, Krankeschwëster, Taxifahrer, Wëssenschaftler, Affekoten, Fotografe, Klenggeschäft Besëtzer, Personal Assistenten, Rezepter, Reporterposten, a méi. Qualifizéiert an onqualifizéiert. Educéiert an ongerecht.
Vill Leit sinn falsch. Leit, déi net an enger aner Beruff passen. Leit, déi traditionnell sinn a Rebell sinn. Leit, déi d'Autoritéit ugegraff sinn.
Konsumenten ka Generell Vertrauenserfahrung
D'Immobilie ass en Geschäft, wou de frësch gefaangene Immobilienagentur op deem selwechte Niveau wéi e Agenten mat 20 Joer oder méi Erfahrung gëtt. Gutt, et ginn e puer Agenten, fir déi all Joer d'selwecht ass, sou datt hir Erfahrungsniveau bis zu engem Joer 20 ass, zum Beispill. Awer meeschtens erfahrenen Agenten, déi op d'mannst eng Transaktioun e Mount ugesinn an weiderhin fir 20 Joer produzéieren, wäerten demoretesch méi wéi 240 Verkafsgeschiren hunn. Vun deenen Verkafsstänn, de Agente maachen Fehler, hoffentlech vu dëse Feeler léieren an domat d'Fäh hunn fir hir Clientë vu de sougenannten Feeler ze verhënneren. Et ass wäertvoll Erfahrung.
Konsumenten Hassen Agenten Well de Geschäftsausschnëtt einfach op der Uewerfläch
Zu engem Haus ze verkafen , mengt e puer Leit datt et nëmmen e Schëld am Haff mécht an d'Fotoen online ze posten.
Déi zwee Aktiounen hätten e Keefer kaaft, awer se brauchen net un engem Heem ze verkafen. Vill vill ka bei der Ënnerschreiwe vum Kontrakt a Schließung passen. E Smart Agent kann wëssen, wéi et verhandelt a wéi Dir Probleemer handhëllt, wéi zB Appraisalproblemer, Reparatioun vun Inspekter vum Haus , Kredittlech Konditiounen, Kaaft a Verkafszuelen, Onfähegkeet a méi. Wann d'Léisung fir all Problem ass, Suen aus dem Verkeefer erauszekréien, an de Verkeefer wëlle sinn, da brauchs de net e Agente brauchen, awer dat ass selten déi Äntwert déi all Parteien sichen.
D'Wahrheet ass e Agenten net verdéngt wat se maachen. Awer vill aner Agente maachen. An et ass d'Suen déi aus enger Transaktioun kommen déi zënter äussert Auslänner an e Schwanzbock schéckt. Si mengen datt et ze vill ass. Mä se verstinn net déi Tatsaach, datt déi meescht Agente méi wéi 4 Haiser pro Joer verkaafen. Vun dësem Akommes hunn hire Broker e Schnëtt. D'Agence bezitt dann d'Steieren an d'Overhead. Den Oflaf vum Betrag, de Nettogewinn, ass net esou vill wéi et schéngt. Oft, wéi vill en Agent ass e Quell vu Reizung fir déi, déi manner verdéngen, egal vu Status oder Ausbildung. Et ass net fair, awer et ass de Wee.
Zu der Zäit vu Schreiwe war Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, e Broker-Associate bei Lyon Real Estate zu Sacramento, Kalifornien.