Wann déi meescht Verkafhändler éierlech mat him selwer sinn, si se bewosst, datt se net zougetraut ginn, e Lissabonner Präis ze wielen, well se relativ frank sou laang net am Immobiliengeschäft sinn. Op där anerer Säit, déi besser wéi d'Auswiel vun engem Lëschtepräis als Heemverkeefer auszemaachen, well se all dëst eegent Eegeschafte besëtzen an e Wäert op säi Wäert hunn. Dozou gehéiert e Besëtz ze hunn an säi Wäert op de Maart opmaachen ze maachen sinn meeschtens zwee komplett Fakten.
Wat et komplizéiert ass d'Situatioun, och méi, ass datt vill Hausverkeefer e Licence Agent op der Agentur wielt, deen den héichléchsten Lissabon-Präis proposéiert, wéi wann e Agenten magesch Kraaft huet fir d'Haus fir méi Suen ze verkafen wéi den Agent deen e raisonnabel Lëscht. D'Verkeefer oft maachen net datt dee Lissabonnement, wann alles anescht ausgedeelt ass, zimlech immateriell an onwichteglech ass. De Lëschterpräis ass just wichteg fir de Grad datt et e potenziellen Heemechkaarwen ze zéien oder ofhëlt. Et ass de Verkafspräis an de spéideren Präiswert, deen méi Gewiicht gëtt.
Mistheet # 1: Baséierend e Verkafspreis op wéi vill e Verkäufer Wanter oder Nout
E puer Méint zréck, a schlussendlech eng PresentTime List Presentatioun fäerdeg war, huet en Verkeefer gefroot firwat ech net stierwen, fir erauszefannen, wéi vill se wollte. Si soten all aner Agenten, déi se interviewt hunn an si gefuerdert hunn, an ech hunn dat net gemaach. Si waren verwirrt.
Ech hu geäntwert: "Et ass net wichteg, wéi vill Dir wëllt." Ech kann soen datt se an den Ae gesinn hunn, datt ech kee Rand verluer hätt ech hätt misse beim Erwuessen vun der Notiz verluer hunn. Wat war gutt. Si waren net nolauschteren.
Et ass wierklech net wichteg, wéi vill en Verkafter denkt datt hien oder si muss fir d'Heem ze kréien, well de Präiserhéijungen net op Wënsch- a Wënsch baséieren.
Verkeefer entweder mat dem Maart konform oder se verkaaf net doheem . De Maartwäert ass doduerch wéi vill Käfer bereet ass ze bezuelen a wann de Keefer op d'Finanzéierung verletzt, fir de Verkaf ze vervollstännegen, wéi vill de Appraiser denkt, datt d'Heem ass wäert. Wat Awerter Hoffnung oder d'Verkeefer wëllt duerfir keen Ënnerscheed an der realer Welt maachen.
Feeler # 2: Basend e Verkäufer Präis op Ärem Niewebuerts Lëschten Präis
D'Leit nee nee erënnere wéi de Verkafspreis vun engem Doheem erënnert, wann et ursprünglech méi wéi de Verkafspräis bei der Schlussform opgezielt gouf. D'Zeeche geet an de Gaart, d'Fingere fléien an d'Tastatur, an et ass Ären Nopesch Heem online an all seng Glanzpräisser Weieren ausser alles wat Dir jeemools gehofft hunn. Allerdéngs ass de Präis deen doheem opgelëscht ass an de Präiss dat se schliisslech verkeeft, kann ganz ënnerschiddlech sinn.
Op engem klengen Verkafermarkt kann d'Heem iwwer dee Verloscht Präis verkaafen. Op engem Keefermarkt kann d'Haus ënner Marché verkafen. Et ass och den Zoustand vum Heem ze berücksichtegen, hir Upgrades oder de Mank hierféierend, Mängel, déi während enger Inspektioun entdeckt goufen - all dat wat den Endverbraucherpreis beaflossen kann.
Bemierkung: Déi eenzeg Zort vu vergleichbaren Verkaf, déi wichteg ass, ass e verkeeft Haus mat enger ähnlecher Gréisst, Konfiguratioun, Conditioun a Standort.
A normalerweis e Appeller wäert 3 vergläichbar Verkafsplazen op e Minimum a si sinn sechs. Ee Nopesch kann en Haus fir eng Gazillion Dollar opzemaachen an, wann et sou ass, huet et keen aktuellen Wäert.
Feeler # 3: Basing e Verkafspreis op duerchschnëttleche Quadrat-Foot Costs
An verschiddene Beräicher vum Land sinn eenzel Eegeschaften méi wënschenswert wéi zwee- bis dräihig Haiser, an obwuel de Quadratmeter vun deene Wunnengen identesch ass, kann en einfache Wunnsëtz an engem méi héije pro Quadratfouss verkaafen kascht .
En plus, e klengt Haus géing normalerweis e méi héije pro Quadratmeter kascht wéi e groussen Haus. Wann all déi Haiser an Ärer Noperschaft zwee Geschichten sinn a bei engem Duerchschnëtt pro Quadratmeter Käschte verkafen, kënnt Dir vläicht soen, datt e Wäert baséiert, deen duerch d'Duerchschnëttsquadratkost entsprécht, awer d'Wahrscheinlechkeet d'Wunnengen variéieren. Duerchschnëtt Fouss Duerchschnëtt sinn normalerweis eng lächerlech Guillotine.
Wéi Real Estate Agents Estimééierten e Präissverkaarte Präis fir Verkeefer
Heiansdo real Immobilienagenturen freet wéi vill aner Agenten ofgeschloss hunn, a sinn dann de Agent deen den Präiss méi als attraktiv op de Verkaf ersat huet. Huelt net en Agent deen aus dem héchsten Verkafspreis baséiert. Kuckt en Agent deen op Integritéit, Wëssen, Erliefnes baséiert a Fähigkeit fir Äert Heem ze verkafen ouni vill Drama.
Agents kënnen Iech eng Rei vu Verkafspräisser maachen:
- De Präis deen d'Doheem soll op de Maart gelagert ginn.
- De Verkafspräis keefs de Käufer.
- De Präis eng Approiser wäerte benotzt a wéi en eng Bank erlaabt.
D'Wichtegst ass fir ee Präis festzeleeën deen e Keefer kaaft fir Är Wunneng an der Persoun ze gesinn, wat net onbedéngt de Präis ass, op deen hie verkaaft. Dëse Verkafspräis sollte wielen baséiert op de vergläichbarer Verkaf, Maart Beweegung an näischt anescht.
Wann de Maart net den Erwaardungen vum Verkeefer entsprécht, da kënnt e Verkäufer wart bis de Maart fällt.
Zu der Zäit vu Schreiwe war Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, e Broker-Associate bei Lyon Real Estate zu Sacramento, Kalifornien.