D'Confessions of a Real Estate Leader
Hautdesdaags ass eng Zesummenaarbecht mat enger Immobiliemaart zimmlech normal. Wéi ech ugefaangen hunn Immobilienimmobilie an den 1970er Joren ze verkafen, war et ongewéinlech, Realimmobilien an engem Brokerage ze gesinn. E puer "Boutique" Brokerage an als Team mat dem Broker am Kapp operéiert hunn, mee en normale Real Estate Team am Beräich brokerage war zimlech onfräi. Tatsächlech, wann Dir mir gesot huet, datt ech als schlagkräfteg equipéiert Equipe am Sacramento opgefouert hätten, hätt ech gefrot, ob Dir eng vun dëse fräi Säureblatbucks aus den 1960er Jore war, déi mir versprach hunn, wat ech a mäi Wëssen , hunn ni materialiséiert.
Et war net meng éischt Absicht, e Real Estate Team ze bilden. Ech hat 2002 an Sacramento geplënnert, a kuerz duerno hunn ech an Immobilienimmobilie bei engem grousse Brokerage zréckgezunn. Well ech net eng Séil kennen an neier an der Stad war, hunn ech mech als Eegeschafte gemengt. Nëmmen fir nei Geschäftsmodus ze trommelen. D'Onofhängeg an d'Aarbecht ze probéieren an en neit Geschäft op enger neier Stad ze bauen bedeitend zimmlech e perséinleche Liewen. Glécklech, mäi Mann ass ronderëm. Ech hunn zesumme mat all potenzielle Client, dee méngem Wee komm ass, ëmgewandelt, déi net gemaach hunn a laang an absurd Stonnen.
Méng Rettung vu Grapp, de Verwalter vum Broker bei mengem Büro, huet mech vun all den Equipenmannschaft zougelooss. Si huet ganz richteg Predestinatioun meng Perséinlechkeet net gutt gefall fir e Veräin ze verbannen, an ech sollt awer fir meng eegen Karrière konzentréieren. E puer Joer méi spéit hunn ech endlech meng Kapp vu mengem Computer geäntwert a realiséiert, datt ech zu engem Topagent vun Sacramento morphologiséiert war.
Ech hunn esou hart gearbeitet datt ech net wierklech op meng Produktionsresultater opgehuewe gouf.
Ech hunn mat Verkeefer a Keefer geschafft, a meng Realtor Hutt a Back forth. Awer a Wierklechkeet hunn ech ugefaang ze gesinn, datt ech wierklech gär géif gleeft fir eleng mat Verkeefer ze schaffen. Meng natiirlech Fäegkeeten besser ausgeriicht mat de Flichte vun engem Notéieren .
Keefer Käufer ronderëm oder ze weisen Eenzelzäiten ass net genoss fir mech als Marketingheemer a Verhandelunge fir Verkaf. Gitt eis eegene Nisch entwéckelen.
Kuerz gesot, wann ech meng Geschäft wuesse wollten, brauch ech eng Equipe vun der Equipe ze sammelen. Ech brauch clever, erfuerene a frëndlech Agenten, fir Käferen ze representéieren an d'Aufgaben auszeféieren, deenen si méi wéi ech hunn:
- Handling Käufer rufft Telefonsufële fir Verëffentlechen an Ënnerschreiwe vun Uriff
- Eskouten Käschte bei Iech doheem weisen Touren
- Zeechnen Ofkaafen
- Hosting oppen Häuser
- Eréischt bei Inspektiounen
- Gestioun vum Prêt
Kuerz drop brauch ech e Mini Me, e Realimmobilien deen iwwer dës Aufgab gereest ass an deen déi net vergiess net net an der Limett. Et brauch eng gewësse Perséinlechkeet fir e erfollegräichen Teammember ze sinn an ze spezialiséieren nëmme fir e exklusiv Käuferagenten .
Wéi realiséiert Immobilien Realisatiounen?
Obwuel et keng Prozeduren déi all Immobilienéquipen verfollegen, sinn d'Basics nach ëmmer an de meeschte Veräiner. Fir d'Starter, hunn d'Teammemberer éischter eng Plaz fir sech z'ëmgoen an de Teamgeist deelen. D'Virdeeler fir e Client sinn ongewéinlech. Et heescht, datt wann een Agent net fir e Client verfügbar ass, kann de Client all aner Member vum Team fir Ënnerstëtzung kontaktéiren, och wann de Client op d'Betreiung vun engem bestëmmten Agent ass.
Jiddereen ass ëmmer disponibel.
Am Allgemengen ass de Team Leader dee Leit, déi d'Inseréiert handelt. Lëscht vun de Léierpersonal; Team Memberen schaffen mat Käschten. Bei e puer Teamformater sinn all d'Memberen erméiglecht, ënnert engem bestëmmten Ëmfeld Reklamm ze verfollegen, awer meeschtens ass de Leader de Rainmaker, dee Leit am Geschäft bréngt. E Annonctions sinn d'Lifeline vun der Immobilienindustrie. Zum Beispill hunn ech potenziell Verkeefer genannt, fir se ze suergen, datt se selwer vertrieden wëllen an datt se mäi Team hunn, hir Käfer ze bréngen. Et funktionnéiert net esou. Keefer kommen aus Reklamm a verëffentlecht d'Notiz.
Weider, an enger rapider Welt, kann e Team Leader net an 10 Plazen gläichzäiteg ouni Ënnerstëtzung vun enger Équipe sinn. Mäi Team Member kann 4 oder 5 Open Houses simultan halen.
Déi offen Haiser këmmeren Käfer, déi meng Teammemberen halen ganz beschäftegt.
Mat engem Real Estate Team arbeitet e Client bei mindestens zwee oder méi erfuerene Agenten, déi op dësen Client klickt. Et ass zweemol d'Zuel vun Agenten fir dee selwechte Präis. De Client gewënnt kollektiv Wësse an Weisheet. Teammemberen hu meeschtens Brainstorm Strategien fir Clienten. An enger Prise ka jiddereen vun de Membere kënnen eng aner maachen. An der Theorie, kee Client soll jee vernoléissegt ginn.
Team Leader kompenséiert de Memberen aus verschiddene Manéieren. De Pay kann tëschent engem Pauschalbetrag fir e Salariéisen Associat kréien, fir e Portioun vun der Kommissärkommissioun op eng gewësse Prozentsatz Split op Basis vun der Leeschtung oder enger Kombinatioun dowéinst ze kréien. All Immobilien Komissioun sinn verhandelbar.
Fiduciary Bezéiungen a Real Estate Teams
Deen een Aspekt, deen ech immens als e Leader vun der Équipe geniee gett ass d'Tatsaach, datt ech mech oft an enger eenzeger Agence bénévolen, dh ech tendéiere nëmmen de Verkeefer ze representéieren. Et mécht d'Liewen einfach. Ech hunn net ze vill Gedanken iwwer denken ech ob den Kaf uginn, well menger Client normalerweis de Verkeefer ass. Ech hunn fiduciary nëmmen dem Verkeefer. Méng ganz Focus- an Gedankenprozeduren konzentréieren sech op déi bescht Interesse vum Verkeefer.
De Grond fir dëst schéngt sou gutt ze funktionéieren ass, well et verschidde Qualitéite an Fäegkeete braucht, fir Verkaffer / Käschten ze representéieren. Et ass ähnlech, an enger Manéier, fir Affekot géint Verteidigungsgesetz ze verhenneren.
Et mécht e puer Ënnerscheed zu ville Teamleader, ob e Member vum Team d'Ursaache mécht , deen e Keefer kaaft oder wann et e Agenten an enger anerer Firma ass. E Interesse vun de Leader am Team ass beim Verkaaf vum Heem fir de Verkeefer. Elo, selbstverständlech, wann e Member vun engem Team Member vun engem Keefer féiert, ass d' Dualagentirekt, just dee selwechten wéi wann en aneren Agent vun engem anere Büro am selwechte Brokerage de Keefer representéiert. Net all Dual Agent ass dual Representatioun.
Zu der Zäit vu Schreiwe war Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, e Broker-Associate bei Lyon Real Estate zu Sacramento, Kalifornien.