Froen: Wat mengt "Motivéiert Verkaf" heescht?
De Lieser freet: "Wat bedeit de Begrëff" motivéiert Verkeefer "? Dir gesitt déi Phrase déi an der Annonce online an a gedréckt gebraucht gëtt, heescht et, datt de Verkeefer wierklech Verzweiflung ass fir ze verkafen? Zum Beispill, wann en Haus op $ 225.000 gelagert gëtt, heescht dat de Verkeefer en Offer vun 200.000 $ net akzeptéieren? "
Äntwert: Lots of home buyers de Gebrauch vun "motivéierte Verkeefer" an d'Lëscht.
Si wonneren, an et esou richteg, wann de Verkafter wierklech wëllt verkafen an ass fir d'Verhandlung op.
D'Immobilienagenturen routinéiert Berodung beroden ze lauschteren op e vernetzbar Schéint Präis, e Präis deen vun enger vergleichbarer Maart Analyse uginn . Mee heiansdo Verkeefer refuséieren. Wann se refuséieren, kënnen d'Agenten soen datt de Verkeefer motivéiert ass. Si soen dëst, datt d'Käfer encouragéieren, e manner-wéi-list-Präis proposéieren.
Wien ass motivéiert ze verkafen?
Heiansdo ass et net de Verkeefer, dee motivéiert ass. Heiansdo ass et de Loyer dran , deen motivéiert ass fir de Verkeefer ze liesen. Wann d'Agencen net de Verkeefer op d'Ursaach gesinn, kënnen d'Auteuren hoffen, datt e méi niddereg Offer ze encouragéieren de Verkeefer op seng oder hir Sënner wann d'Nummer op Pabeier ofgeschloss ass.
All ass net verluer wann et just de Liichtagent ass deen motivéiert ass. Wéinst deem Ëmfeld wäert Dir de Agenteur vum Keefer ageschriwwen hunn an de Licence Agent fir Iech bei Iech ze kämpfen.
Och wann de Laaschtmotto de Verkeefer vertrëtt an muss déi vertuede Bezéiung vun der Lissabonner Ofkommes voll an halen a Gedold wann d' Doheem net verkaaft , keen vun den Agenten kritt bezuelt .
Soot motivéiert Verkeefer verzichten?
Verschidde Sailse sinn verzweifelt. Wann d'Verkeefer e Präisreduktioun autoriséiert hunn , an d'Haus kann net méi niddereg am Präis goen, ouni drop op e Short-sale- Gebitt fällt, hätt de Verkeefer gesot: "Hey, sot de Käufer, ech sinn motivéiert." Dat konnt eppes heeschen.
Et kéint bedeitend den:
- Präis huet vill Plaz fir weider Präissreduktiounen.
- De Verkeefer preferent de Cat-a-Maus Verhandlungsspill.
- De Verkeefer ass bereet fir Konzessionen ze verkafen fir de Keefer.
- Doheem ass an oder an der Géigend zougeséchert .
- Doheem ass bereet fir den Hiwwel ze rutschen an et kuckt et ier de nächste Regentstorm kafen.
- De Verkeefer wëllt en Offer hunn, all Offer ugebueden virun der Lëscht ofzeschécken .
- De Verkeefer ass net motivéiert.
Wéi Dir mat De Motivéierte Verkeefer
Gitt dës Verkaf wéi all aner Verkeefer, deen e Produit huet misste bewegen. Éischt, entscheeden ob Dir wierklech wëllt der Wunneng kafen.
- Frot de Licence Agent firwat de Verkeefer verkaaft? Wann et net e Grondvoll ass ze verkafen, kéint Dir Är Zäit verschwenden, wann Dir wëllt Lëscht Lëscht bezuelen .
- Bedenkt eng Lowball Offer just ze gesinn, wéi de Verkeefer reagéiert. Wann de Verkeefer net e kontraproduktiv Ausgab ass, kritt Dir Är Äntwert. Oder, wann de Verkeefer schreift e Präisoffizéier , kann de Verkeefer méi weiderhandelen. Géint d'Käschte vum Verkeefer. Gëff net op.
- Waart nach eng aner Präissreduktioun. Déi meescht Agenten froen eng Präissreduktioun no enger gewësser Zuel vu Deeg aus der Verëffentlechung vun der Lëscht wéi 30, 45 oder 60 Deeg am Maart . Kuckt d'kumulative Deeg um Maart Zäit.
- Probéiert aner motivéiert Faktore ze ermittelen. De Verkeefer hätt en Iwwerleeungen ausser Pricing. Et hätt ka Keefer Besëtz , Eigentéiererfinanzéierung oder e Verkaf vu Rentekräften erwaart.
- Fro vun aner Offeren. Wann de Verkeefer an der Vergaangenheet gedréckt huet, probéiert et ze verstoen firwat an d'Ubannung vun den Verkeefer op dës Offeren ze iwwerwannen. Dir kënnt et erméiglechen, datt Dir Iech gär géife méi iwwer déi verworf Offeren ubidden .
Awer déi kuerz Äntwert op dës Fro ass datt d'Reklame "motivéiert Verkeefer" oft näischt ass. Wéivill ubruecht hänkt vun de vergläichbarer Verkafsfläch an de Präiss Käschte fillen sech wuel op der Basis vu vergläichbarer Verkaf. Ausserdeem all Verkeefer soll motivéiert ginn ze verkafen oder se sinn net echt Verkeefer .
Zu der Zäit vun der Schreiwe war Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, e Broker-Associate bei Lyon Real Estate zu Sacramento, Kalifornien.