Negotiéiert vu preisesche Präisser
D'Verkeefer kënnen awer och e counter counter zum vollen Präis an engem Keefermarkt erausginn . Och wann Ëmgéigend Haiser kënnen op manner wéi engem Lëschtepräis verkaaft ginn , e puer Haiser sinn voller Präis wann d' Doheem Pricing ass gerecht.
Et fällt oft op wéi vill dat doheem ass iwwregens wäert? Ass et wäert Präislëscht Präis? Ass dat Marché?
Firwat Sellers Issue Counter Offers zu Full Price
- Verkeefer kann irrational sinn
Vill Verkeefer mengen hir Heem ass vill méi wéi et tatsächlech wäert ass. Wann Dir méi Beweis wënscht, probéiert d'Zuel vun den Eintrécker an MLS ze zielen, déi bei hirem originelle Präis verkaafen. Dir fannt e groussen Prozentsatz hätt e Präisreduktioun .
- Heiansdo Buyers akzeptéieren komplette Präiss Counter Offers
D'Aschreiwungsmëttelen wëssen datt Keefer, déi e grondsätzlech Geldschef niddergelooss hunn an d'Zäit ze huelen fir e Kaafubuch ze schreiwen wahrscheinlech hätt de Haus kaaft. Buyers hunn e Wee fir hir Emotiounen Regel ze léieren an oft am Verstand am Haus. De Keefer ka vläicht manner maachen, sou datt de Kaf spéider selwer soen, "Hey, ech hunn mäi Beste probéiert."
- Verkeefer Käufer op Käschte vun de Verkeefer op Verkaf
D'Verkeefer wëssen datt et als riskant ass, e Präisofficer op de Keefer erauszekommen. Si huelen d'Chance datt e Keefer vu Spenden Negociatiounen kann goen . Mä wéi Aartiën, déi manner wéi si hunn erwaart ze bezuelen, verkeeft d'Verkeefer méi wéi de Präis deen si akzeptéieren. Si wëllen spéider soen, "ech hu mäi Beste probéiert."
- Heiansdo Verkeefer hutt e Changement vum Häerz
D'Realitéit ass net ëmmer op eng Ënnerschreiwe vun engem Lëschtevertrag . Nëtt bis eng Offer kritt hutt, fillen e puer Verkeefer unzefänken ëm d'Tatsaach datt se se réckelen. Offer Präsentatioun ass oft wann d'Remarque vum Verkeefer geschitt. D'Verkeefer kënnen onbedéngt fillen, datt hir Wunneng kee Präis gëtt, vill manner um Offerpräis, fir datt se e konkret Offer bidde waert de Keefer geet. Et späicht Gesiicht. Vill Frënn ze soen, si hunn kale Féiss , d'Verkeefer kënnen soen, "Oh, de Keefer géif eise Präiss net bezuelen."
- Doheem war net am Maart laang genuch
Et ass net onverzichtbar fir Verkeefer fir Offeren ze refuséieren, andeems en Zousazangebot fir voller Präisschreibung schreift wann d'Haus fir manner wéi 21 Deeg opgezielt gouf. Ironescherweis ass déi éischt Offer ofgëtt typesch de bescht Offer, awer heiansdo verkeeft d'Verkeefer, wann se méi wéineg Wochen halen, soss een anere Bicher.
- Doheem war richteg
Wann e Haus do priced ass, wäert et verkafen. D'Verkeefer net ze froen "Firwat ass net meng Heemverkaaft", well se e ganze Koup Schauspiller kréien . Wann den Zënssniveau héich ass, allgemeng d'Haus ass prestizéierter dem Maart. Wann et de klengste Präisresidem ënnert de vergläichbaren Verkaf an der Noperschaft ass, kënnen heiansdo Käscht iwwer dat maachen.
- Bad Listing Agent Advice
E puer Lëschte Agenten handelen wéi wann d'Heem net de Verkeefer awer hir eegen ass. Dës Agente leiden aus dem Weißen Ritter Syndrom. Si kënne fillen datt et e perséinleche Beleidegung ass, wann een Käufer manner verkafen, fir datt se de Verkeefer encouragéiere fir e Präisoffensive Offer ze maachen.
De Agent kann och en Käufer an de Fligelen hunn an de Wuerer gewarnt de Präis ze reduzéieren. Dës Zort Offer hätt dem Agenten zwou Säiten vun der Immobiliekommissioun ze ginn . Also, de Agent wëllt alles maachen wat fir den éischte Keefer verschwënnt. Et ass net richteg, et ass net rechtlech, awer et geschitt.
Buyers 'Response fir Full-Price Counter Offers
Vill Käschten hu gär Negociatiounen. Zum Beispill, en E Mann a Fra wollten en onofhängege Tudor am Curtis Park vun Sacramento. Deen Agenten entdeckt déi Eigentüer verkaafen beim Divorce , plus d'Haus huet méi laang DOM wéi konkret heem. Dës Doheem gouf op 550.000 Dollar geliwwert, ewech vun engem originelle Lëschte Präis vun $ 635.000. (Kuckt "Irrational Verkeefer" genannt).
Bei hirem Agenten huet d'Käschten e Kontrakt op $ 499.000 presentéiert, fir d'Terme attraktiv fir de Verkeefer ze kréien, andeems en séier Ofschafe mat e puer Kontraindizien ugeet . D'Verkeefer hunn eng Zesummereelung op 515.000 Dollar erausgezunn.
Och wann de Agenten vum Keefer stark behaapten datt de Proprietairen op 499.000 Dollar kaaft goufen, goufen d'Käfer vu Verhandlungen erschöpft an hir Agente opgemaach fir den Zockerangebot op $ 515.000 ze akzeptéieren.
Bedenkt déi uewe genannt Ursaache vir a versicht ze verstoen, wéi eng Zort vun der Situatioun Är Situatioun zoutrëfft. Maacht ëmmer ëmmer e counter-Offer # 2. Dir hutt näischt ze verléieren an alles ze gewinnen. Fuert weider negociéiert bis eng Säit opgëtt. Och wann de Verkeefer net op Är Zocker Offer reagéiert, sidd Dir ëmmer gratis fir en anere Kontrakt ze schreiwen oder d'Zousaz Offer zréckzebréngen.
Am Landpark Nopeschhaus vun Sacramento, bal all d'Wunnengen fir ze verkafen schnell verkaaft. Mä e bestëmmte Doheem gouf eng Auslaascht Lëscht no dräi Méint net ofgeschloss. De Verkeefer fonnt eng Mieterin bereet ze kommen an d'Haus an der selwechter Zäit an déi éischt Zäit, datt Hauskäfer decidéiert hunn, dëst Haus ze kafen.
De Keefer huet e Lowball Offer gemaach . Duerno hunn d'Verkeefer e Präisoffizéier geschenkt. De Keefer konnt net leeschten an de ganzen Präis bezuelt huet a fillt, datt de Verkeefer net wëllt verkafen. D'Käschte vum Agente sinn awer de Verdikt gewiescht datt de Verkeefer verhandelt huet. Lescht sinn d'Käschten am Präiss vun e puer dausend op engem zweet Zesummereel. D'Verkeefer acceptéiert d'Offer, ëmmer nach ënnert der Lëscht, virun der Vergaangenheet fir de Mieter ze plënneren.
Schliissend, wann de Verkeefer einfach net aus voller Präis géif goen, froen aner Konzessioune wéi Schreifweisskrediten oder Hypothek buidowns .
Zu der Zäit vu Schreiwe war Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, e Broker-Associate bei Lyon Real Estate zu Sacramento, Kalifornien.